多家品牌密集戰(zhàn)略簽約云集，透露出品牌商對會員電商潛力的持續(xù)看好，而作為會員電商平臺，幫助平臺上入駐的品牌快速觸達(dá)消費(fèi)者，借助口碑傳播提升品牌勢能、實(shí)現(xiàn)品牌升級，也是云集一直在努力的方向。

 
△ “云聚夢想 集智綻放”云集戰(zhàn)略合作伙伴簽約發(fā)布會在杭州舉行

 

 

2018年,眾多企業(yè)涌入社交電商賽道，拼團(tuán)、分銷模式的紅利正逐漸流失。對此,云集提出“會員電商”策略，基于社交裂變模式上的“會員制”，云集已經(jīng)在社交電商賽道實(shí)現(xiàn)超車。云集作為繼拼多多之后赴美上市的中國社交電商顛覆者，代表著中國電商新模式。

 

發(fā)布會上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略對云集商業(yè)模式進(jìn)行了更加聚焦的解讀。肖尚略表示，作為新興的電商平臺，云集一直堅(jiān)持為會員與品牌商創(chuàng)造更高效、更低成本的價(jià)值鏈，“會員既是云集的用戶，也是社會化營銷的資源。一方面，云集為會員提供更友好的價(jià)格和品質(zhì)，幫助家庭消費(fèi)升級；另一方面，60%的云集會員會將自己購買的產(chǎn)品和服務(wù)分享至社交網(wǎng)絡(luò)，為云集帶來巨大的、基于信任的、低成本傳播力量。此外，云集目前擁有8000多活躍在全球各地的小KOL，他們幫助品牌做溯源、信任背書，是云集微小的代言人和媒介。”

 

自2015年5月上線以來, 云集一直以“讓買賣更簡單、讓生活更美好”為使命，強(qiáng)化主流品牌、創(chuàng)新品牌和自有品牌組成的供應(yīng)鏈版圖，為消費(fèi)者提供更多、更優(yōu)的品質(zhì)之選。同時(shí)，云集也將憑借著創(chuàng)新的S2b2c會員商業(yè)模式強(qiáng)驅(qū)動，通過社交脈沖實(shí)現(xiàn)銷售裂變，從而催生產(chǎn)品爆款，構(gòu)建云集和品牌方的雙贏局面。

 

社群×商品的模式驅(qū)動，成云集打造爆款的利器。2018年10月，云集首屆家居節(jié)，三天交易突破6800萬，“雙12”單天交易突破2個(gè)億；2018年10月28日，“未來小七”機(jī)器人單日售出4萬多臺，成交金額2672萬；2019年3月26日，母嬰超級品類日單天突破3800萬。

 

截至目前，云集已經(jīng)和達(dá)能、維達(dá)、美的、富安娜、科大訊飛、OPPO、VIVO、創(chuàng)維等多家國內(nèi)外一線品牌、優(yōu)質(zhì)新銳品牌簽訂戰(zhàn)略合作。
 

△ 云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在云集戰(zhàn)略合作伙伴簽約發(fā)布會上致辭

 

 

隨著一二線城市市場趨于飽和與競爭格局的基本確定，電商企業(yè)已紛紛開始實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略。

 

作為社交零售的領(lǐng)跑者，云集在推進(jìn)渠道下沉?xí)r具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢。央視財(cái)經(jīng)頻道特邀評論員劉戈評論認(rèn)為，“社交電商的增長率不是主流電商平臺近年來的20%、30%，而是100%多，甚至300%，它們的基因可能更多在三四線城市以下，這個(gè)群體的消費(fèi)升級能夠帶動的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原來主流電商的增長速度。”而且，云集并沒有刻意重點(diǎn)發(fā)展哪些地區(qū)，而是實(shí)行無差異化的地區(qū)經(jīng)營策略，這也更好地實(shí)現(xiàn)了渠道下沉的目標(biāo)。

 

在去中心化的移動社交網(wǎng)絡(luò)中，成千上萬云集會員店主的傳播效應(yīng)比傳統(tǒng)電商的單點(diǎn)中心傳播更加有效和精準(zhǔn)。簽約儀式上，肖尚略表示，“社交網(wǎng)絡(luò)流淌著一種廣泛的連接介質(zhì)，這種介質(zhì)就是基于人的信任、基于人的口碑傳播的力量。云集希望能夠?qū)⑦@種社會化的傳播力量帶給更多品牌，尤其是代表中國未來消費(fèi)升級的品牌，彼此攜手共贏。”一直以來，云集憑借著創(chuàng)新的S2b2C社交商業(yè)模式，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，締結(jié)了一個(gè)消費(fèi)者、店主和品牌商三方受益的新零售生態(tài)圈。

 

在推進(jìn)渠道下沉過程中,物流作為基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，覆蓋密度和延伸廣度影響著商品的流通，是消費(fèi)者購物體驗(yàn)中極其重要的一環(huán)，已然成為電商企業(yè)與品牌商合作能否向供應(yīng)鏈端拓展的關(guān)鍵。云集自成立以來，不斷完善、升級倉儲物流，搭建智慧物流體系賦能品牌，使得品牌商的商品以最快的速度觸達(dá)消費(fèi)者，同時(shí)給消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)。

 

云集聯(lián)合創(chuàng)人兼CTO郝煥在發(fā)布會上介紹，通過升級倉儲物流，云集正在不斷消弭地理空間的阻隔，讓“讓中國沒有偏遠(yuǎn)地區(qū)”。在云集上，來自新疆的訂單占到平臺總訂單量的6%，遠(yuǎn)高于其他電商平臺的新疆訂單占比。截至2018年12月，云集已在全國17個(gè)省份22個(gè)城市建立自營倉，在全國擁有779個(gè)倉庫，單日發(fā)出包裹量最高達(dá)289萬。

 

據(jù)了解，云集目前正在實(shí)施“3300計(jì)劃”，即三年內(nèi)再全國300個(gè)核心城市建立前置倉，未來云集90%以上自營倉覆蓋的核心城市將實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”。同時(shí)，云集也承諾，每一家供應(yīng)商最多向全國7個(gè)倉送貨，剩下的事情交給云集智能干線承擔(dān)。云集的目標(biāo)是，到2024年，云集一年運(yùn)送包裹量達(dá)100億個(gè)。