云集是主打社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員電商平臺(tái)，旨在為電商平臺(tái)會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等品類的商品選擇。2019年5月，云集在美國納斯達(dá)克上市。2019年9月，云集入選2018年零售百強(qiáng)名單。據(jù)云集官網(wǎng)公布的消息，截至2019年9月30日，云集的會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1230萬。

從2015年成立至今，短短的五年時(shí)間，云集就取得了如此亮眼的成績。其中有一個(gè)很大的原因，就是因?yàn)樵萍瘜?shí)現(xiàn)了“人-貨-場(chǎng)”的精準(zhǔn)匹配。

從云集官網(wǎng)可以看到，成立之初，云集就確立了“讓買賣更簡單 讓生活更美好”的使命，在這樣的基礎(chǔ)上，云集逐漸發(fā)展成為一個(gè)社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員電商，秉持極致精選供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和極具社交屬性的“爆款”營銷策略，最終為數(shù)千萬會(huì)員提供精選商品。

云集作為一個(gè)電商平臺(tái)，一直致力于為消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)嫁接橋梁。用戶需求即消費(fèi)側(cè)，供應(yīng)商平臺(tái)方是供給側(cè)。云集運(yùn)營的“人”不僅是買者，同時(shí)也是賣者，他們都是社交電商的交流主體。只有了解用戶的需求，并且挖掘滿足需求的供應(yīng)商的產(chǎn)品，才能做到“人-貨-場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配，為用戶提供好產(chǎn)品。

以自營的某護(hù)膚品為例，云集從用戶畫像、發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品開始，進(jìn)而提煉抗衰老的賣點(diǎn)，邀請(qǐng)KOL試用，產(chǎn)生傳播素材并進(jìn)行圈層傳播，商品成為爆款后又產(chǎn)生好評(píng)口碑，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升復(fù)購率，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代。該產(chǎn)品的銷量也達(dá)到了上年的2.4倍。像這樣億級(jí)的極致爆款，云集擁有30多個(gè)，同時(shí)還擁有500個(gè)千萬級(jí)的爆款。

而要維持“人-貨-場(chǎng)”的生態(tài)圈，一個(gè)很重要的依靠是產(chǎn)品的質(zhì)量。“產(chǎn)品質(zhì)量是云集的生命線。”云集負(fù)責(zé)人指出，對(duì)于供應(yīng)商和云集會(huì)員們，要給他們賦能，不僅僅做到“一件也是批發(fā)價(jià)”，更必須要嚴(yán)控質(zhì)量。因此，云集建立了漏斗式的篩選體系，確保每一件產(chǎn)品都是100%精品。

對(duì)于未來，云集官網(wǎng)宣稱，將進(jìn)一步把握“人-貨-場(chǎng)”的平衡，精選高品質(zhì)商品，扶持優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與供應(yīng)商、會(huì)員等一起業(yè)務(wù)協(xié)同、激發(fā)創(chuàng)新，各自實(shí)現(xiàn)增值。