數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已超過7億。一方面，這意味著網(wǎng)購群體持續(xù)增多；另一方面，這也暗示著流量紅利的消散，流量不再是讓電商平臺(tái)持續(xù)開花結(jié)果的沃土，存量才是立根之本，也是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而作為會(huì)員電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，云集正式追尋著會(huì)員電商模式的優(yōu)勢最大化，在供應(yīng)鏈端和會(huì)員端齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)流量和存量雙豐收。

云集差異化S端策略升級(jí) 是精選也是優(yōu)選
自創(chuàng)立以來，云集便秉持“精選”的宗旨，建立低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的全品類精選商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為會(huì)員提供極具性價(jià)比的商品。低價(jià)源于與一線品牌方、源頭工廠的直接合作及其連帶的“官方自營+品牌商直供”模式。優(yōu)質(zhì)源于高于市場認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的云集“品質(zhì)500”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。云集的選品需經(jīng)過消費(fèi)者洞察、大數(shù)據(jù)分析、專家達(dá)人內(nèi)審測評(píng)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)品質(zhì)核證等重重關(guān)卡。
舉例來說，在植樹節(jié)期間，云集官宣“＋的意義”與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商理文造紙達(dá)成直接合作，并推出滿足家庭健康、環(huán)境保護(hù)需求的本色竹漿柔膚紙，進(jìn)一步豐富其差異化供應(yīng)鏈。理文造紙是全球最大的竹漿造紙企業(yè)，實(shí)力雄厚，生產(chǎn)能力強(qiáng)。其生產(chǎn)的本色竹漿柔膚紙采用優(yōu)質(zhì)可再生的慈竹，以專業(yè)的工藝研發(fā)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)。溫和不刺激，柔軟且厚實(shí)。不僅是云集的精心之選，更能成為會(huì)員們的優(yōu)心之選。

獨(dú)特的B端模式 云集與會(huì)員的雙向賦值
區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、C2C模式，云集通過S2B2C模式匯聚萬千會(huì)員，激發(fā)會(huì)員潛能并賦予價(jià)值。一方面，云集幫助寶媽等群體以獨(dú)立事業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；另一方面，云集不僅為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)貨源、宣傳材料、培訓(xùn)、發(fā)貨等服務(wù)，還給予會(huì)員特殊的服務(wù)與利益。他們不僅在購買上享有價(jià)格優(yōu)惠，而且還能從分享產(chǎn)品并促成交易、推薦他人成為新會(huì)員中獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
通過人性化、激勵(lì)式的會(huì)員電商模式，云集不僅能提高會(huì)員的體驗(yàn)滿意度與平臺(tái)忠誠度，實(shí)現(xiàn)存量，還能促使會(huì)員將價(jià)值反哺于云集，為平臺(tái)注入源源不斷的流量，幫助平臺(tái)積累數(shù)據(jù)。使其能通過深入解析會(huì)員、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好與行為，以提供更加極致的購物體驗(yàn)，提高留存用戶的能力。

作為會(huì)員電商平臺(tái)，云集以差異化且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈精力資源、獨(dú)特創(chuàng)新的會(huì)員制模式，為會(huì)員提供多重保障，通過形成會(huì)員和平臺(tái)雙向賦能的良性循環(huán)，成功在“存量為王”的電商新時(shí)代站穩(wěn)腳跟。
根據(jù)云集發(fā)布的2020年第四季度財(cái)報(bào)，云集第四季度實(shí)現(xiàn)GMV117億元，全年GMV達(dá)359億元，截至2020年12月31日的過去12個(gè)月云集擁有交易會(huì)員超1330萬。