據統(tǒng)計，7月份，社會消費品零售總額34925億元，同比增長8.5%，目前來看，國民經濟持續(xù)穩(wěn)定恢復狀態(tài)。隨著消費者購買力的提升、Z世代的多元個性需求、以及背后更具品質和品牌意識、供應鏈和營銷實力的新一代創(chuàng)業(yè)者走上舞臺，新消費及新品牌的前景藍海迎來了市場和資本的雙重熱視線。眾多新品類和新品牌層出不窮，其中就包括由肖尚略創(chuàng)建的社交電商平臺云集微店(現(xiàn)已更名云集）。
在社交電商這塊大蛋糕，人人都想分一杯羹。面對賽道擁擠的社交電商，此前，會員制社交電商平臺云集創(chuàng)始人兼CEO、湖畔大學四期成員肖尚略就在湖畔大學答辯上以“創(chuàng)新品牌的機會”為答辯主題，分析新消費品牌快速成長背后的邏輯，給更多后來者入局社交電商提供啟發(fā)。

商業(yè)=信任+連接
會員制社交電商平臺云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在這場答辯中分享了他在從業(yè)這幾年來理解的商業(yè)本質，即商業(yè)=信任+連接。
一是強關系加持下的消費網絡。在肖尚略的經歷中，很多交易是通過身邊聯(lián)系更緊密的“強關系”促成的，用現(xiàn)在更流行、更專業(yè)的話來說，則為“私域流量”?；谶@些堅不可摧的“強關系”，可以讓許多新興品牌獲得嶄露頭角的機會，通過口碑裂變得以接觸更大面積的受眾。
二是個人成為傳播信息的重要節(jié)點，自媒體興起，以往由官方傳媒掌控傳播格局的狀態(tài)將被打破。如今，用戶既是傳者又是受者，KOL、KOC成了品牌營銷中不可缺少的一部分，即使是普通用戶也能在傳播過程中產生巨大影響力，其組成的龐大社交網絡成為了傳播信息和銷售產品的最佳渠道之一。
三是如今直播熱、短視頻化、社交化為潮流，緊跟視頻化發(fā)展潮流，學會社交互動是新老消費品牌都應該抓住的趨勢，找到最適合品牌傳播的一條路才是最重要的。
新消費品牌為何能快速崛起
對于新消費品牌為何能快速崛起，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略隨后提出了自己的真知灼見。一是，如今圖文結合、視頻等成為了更受人們歡迎的內容呈現(xiàn)形式，信息獲取方式的變化更為短平化。企業(yè)需要合理利用大數(shù)據等技術精準洞悉消費者需求，從而進行針對性的生產和營銷。二是，主流電商缺少交互價值和溝通價值，傳統(tǒng)電商“營銷一體化”使新消費品牌難以獲得過多的關注，平臺的推動能夠很好改變這方面的問題。
新品牌如何打出差異化
肖尚略還提出了新消費品牌可探索的路徑，未來，可以打造線上線下聯(lián)合，探索虛擬世界與現(xiàn)實世界關聯(lián)的產品體驗，就如社交電商平臺云集推出了線上虛擬養(yǎng)雞、線上獲取新鮮雞蛋的游戲模式。肖尚略表示“我們要的就是虛擬世界的快感，以及對現(xiàn)實世界改造有幫助的事情，這也是新品牌能夠打出差異化的一條出路。”

事實上，由肖尚略創(chuàng)建的云集微店（現(xiàn)已更名云集）就是牢牢抓住商業(yè)本質，在新消費品牌浪潮背景下迅速崛起的社交電商平臺典型代表。成立之初，云集微店（現(xiàn)已更名云集）就乘電商市場藍海東風，定位社交電商，一躍發(fā)展成為當時發(fā)展迅猛的電商黑馬。而后作為社交電商的典型代表，打出“會員制”，基于社交+分享的創(chuàng)新模式下，從而牽引出真實社交流量的多維度扶持。提出“輕創(chuàng)業(yè)模式”，以極低的創(chuàng)業(yè)門檻，“不壓貨、不用管物流”吸引大量寶媽及希望實現(xiàn)自我價值的普通人加盟。云集微店（現(xiàn)已更名云集）這種新型電商顛覆了傳統(tǒng)銷售行業(yè)，也顛覆了傳統(tǒng)電商。在傳統(tǒng)電商門檻越來越高，普通個體需要越來越多的成本投入的時代大環(huán)境下，社交電商平臺云集微店（現(xiàn)已更名云集）為普通人提供更多機會。
最后，會員制社交電商平臺云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略分享了他創(chuàng)業(yè)二十年的一些思考。
一、企業(yè)需要樹立規(guī)則意識，遇到與現(xiàn)行法律規(guī)則可能存在沖突的時候，企業(yè)要做的是反思自身以及如何改進。
二，企業(yè)面向消費者，要為其提供優(yōu)質又合心意的產品，要從各個方向上去努力才能夠達到更好的效果。像云集就是是以極致性價比、差異化供應鏈獲得消費者青睞。新消費品牌應做到平面、空間、思考、行為、時間五個方面的不浪費。
三，身為企業(yè)管理者要善待員工，也要善于自我反思。員工是企業(yè)發(fā)展的重要推動力，善待員工才能是企業(yè)獲得更長足穩(wěn)定的發(fā)展；而管理者善于自我反思公司才能不斷完善、不斷前進。