11月29日，中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，云集Q3實(shí)現(xiàn)凈利潤6140萬元，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，凈盈利額同比大漲240%，環(huán)比二季度漲幅更是高達(dá)261%，復(fù)購率已連續(xù)超過12個(gè)月維持在80%以上。

連續(xù)三季度盈利盈利背后：降本增效的成功
“中國會員電商第一股”云集連續(xù)三季度盈利，且第三季度凈利潤額大漲，這是怎么實(shí)現(xiàn)的？從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，背后的一條核心邏輯就是降本增效。
云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略提到，在第三季度，云集繼續(xù)專注于執(zhí)行極致精選和供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，利用差異化的供應(yīng)鏈推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋食品、化妝品和補(bǔ)品等。同時(shí)，云集致力于持續(xù)提升品牌復(fù)購率并為產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品-市場匹配，為會員創(chuàng)造價(jià)值。具體來說，則是云集從2021年第一季度開始便升級了其極致精選戰(zhàn)略，推出爆款池計(jì)劃，側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品。
這些動作體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，致使云集總收入尤其是來自商品銷售的收入持續(xù)下降，但所售產(chǎn)品的毛利持續(xù)提升，同時(shí)，各項(xiàng)費(fèi)用持續(xù)下降，進(jìn)而提升了公司盈利水平。今年三季度，云集總收入4.379 億元（6800 萬美元），借助爆款池計(jì)劃，云集不僅大幅提升了產(chǎn)品毛利，過去12個(gè)月用戶復(fù)購率一直保持在80.6%的高位。

連續(xù)三季度盈利盈利背后：會員電商2.0模式起飛
再仔細(xì)深究，我們可以發(fā)現(xiàn)，云集降本增效的成功，還是得益于其在今年上半年啟動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。
2021年，是云集在會員電商征程上的第六個(gè)年頭，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在5月舉行的六周年慶典上對外公開宣布云集向“會員電商2.0時(shí)代”邁進(jìn)的決策，“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略也由此正式啟動。
在有序邁進(jìn)會員電商2.0時(shí)代，云集弱化GMV的增長目標(biāo)，而是圍繞“人、貨、場”進(jìn)行了全方位升級，在這三個(gè)緯度上聚焦再聚焦，追求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
在“人”的層面，云集不斷強(qiáng)化“專業(yè)化零售”，致力于培養(yǎng)出“10萬個(gè)美食達(dá)人、10萬個(gè)美妝達(dá)人、10萬個(gè)健康達(dá)人”這樣的目標(biāo)，讓達(dá)人們不僅擁有流量還具有專業(yè)化的導(dǎo)購能力，進(jìn)一步提升云集平臺的交易效率。
在“貨”的層面上，云集從原來的“精選”升級為極致精選的“爆款”，并在5月份上線了“云集99”，經(jīng)過一套嚴(yán)格的選品流程和規(guī)則，獲得基礎(chǔ)選品池，然后結(jié)合全網(wǎng)爆款，反復(fù)篩查和過濾，最終每天上線不超99個(gè)特賣商品，為消費(fèi)者提供極致精品好貨。
在“場”的方面，云集從原來的私域流量為主，大踏步邁向“私域+公域”雙輪驅(qū)動直播帶貨的模式。不僅如此，今年一季度，云集進(jìn)一步加大對公域流量的滲透，確定了“SNS+短視頻+外部直播平臺”三大方向。
目前來看，三季度的持續(xù)大幅盈利和超80%的復(fù)購率已經(jīng)再次證明，云集走上了轉(zhuǎn)型升級的正確方向。
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略深信，商業(yè)=信任+連接。云集的迅速崛起，并吸引一眾投資機(jī)構(gòu)追捧的關(guān)鍵，關(guān)鍵正在于社交+分享的會員制新模式。未來，云集將沿著會員電商2.0模式進(jìn)入新一輪高質(zhì)量發(fā)展階段，向新零售方向邁進(jìn)，讓我們拭目以待！