在火熱的游戲市場中，以我的世界為代表的沙盒游戲，憑借創(chuàng)新的模式以及獨具一格的生態(tài)闖出了新天地。而在競爭激烈的電商賽道上，以云集為代表的社交電商平臺，同樣如鯰魚一般，橫空出世，讓此前未見波瀾的中國電商市場開始顯現(xiàn)微妙變化。
近日，“中國會員電商第一股”云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ）公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。財報披露：云集Q3實現(xiàn)凈利潤6140萬元，同時云集的復(fù)購率已連續(xù)超過12個月維持在80%以上。
云集第三季度的營業(yè)成績稱得上亮眼，連續(xù)三個季度的持續(xù)盈利，也顯露出云集在社交電商這一細(xì)分市場上已經(jīng)找到了自己的發(fā)展路徑。2021年的云集呈方興未艾之勢，對標(biāo)中國其他社交電商，已牢牢坐穩(wěn)中國社交會員電商頭把交椅的位置。
云集誕生于2015年，彼時的電商市場呈現(xiàn)“雙寡頭”局面，淘寶、京東等各派系牢牢守住自己的“一方城池”。而云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略，則從即時通訊社交軟件的誕生中，嗅到了一絲商機，由此開辟了社交電商這一全新賽道。

開創(chuàng)了中國社交電商先河的云集瞄準(zhǔn)人與人之間的聯(lián)系，以“分享+傭金”的策略快速打開市場，攢下了人脈的同時也積攢了難能可貴的流量。但隨著流量紅利見頂，市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，各大平臺也開始深耕用戶資源，挖掘潛力用戶的價值。云集的發(fā)展進(jìn)入了平臺期，為了更好地滿足消費者的差異化消費需求，云集開始探索出了新的發(fā)展路徑——會員制。
會員制是一種較為前衛(wèi)的商業(yè)模式，受到國內(nèi)外新老電商共同青睞。國外電商亞馬遜推出“Prime會員”、 Costco也依靠會員制體系布局了全球。但云集在開發(fā)會員制電商市場的同時，依然沒有摒棄一開始它發(fā)家致富的社交手法。目前，云集模式的主要由兩種模式組成，一種是S2b2c模式，即整合前端的供應(yīng)鏈大S，賦能小b，通過小b傳播給c，另一種就是會員模式?？梢哉f，是社交與會員的結(jié)合，并持續(xù)產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。

事實上，云集這一次轉(zhuǎn)型又取得了成功。不同于傳統(tǒng)電商的普客制，會員電商平臺云集鎖定的是特定用戶群體，95%的用戶是女性，其中86%是寶媽。基于此，云集提供與輸出的是精準(zhǔn)服務(wù)，以此換取用戶的忠誠度，帶動平臺的獲客成本也大大降低。而且，云集將商品從工廠直接發(fā)送到會員手中，節(jié)省了不菲的商品儲運成本及定價、促銷、砍價等運營成本，也用更低的價格為消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品，實現(xiàn)了三方共贏。
在云集之后，國內(nèi)電商才逐漸意識到會員制帶來的益處。各電商在原有基礎(chǔ)上紛紛升級更新，都有了自己的付費制會員體系，比如淘寶88VIP、京東PLUS會員、唯品會超級VIP、蘇寧易購SUPER會員等等，不難看出，付費會員制已經(jīng)成為當(dāng)下電商們尋求利潤的新的增長點。
如果把社交電商比作是沙盒游戲，那么云集無疑已經(jīng)走出了自己的風(fēng)格。從社交電商，到社交電商+會員電商的2.0時代，云集電商屬實是玩明白了！