從山水人文名城，到活力創(chuàng)新之都，10年來，杭州持續(xù)擦亮電子商務(wù)這張“金名片”。當(dāng)前，杭州電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展水平領(lǐng)跑全國，杭州的電商企業(yè)在穩(wěn)定就業(yè)、促進(jìn)消費(fèi)、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域展現(xiàn)了獨(dú)特的“杭州力量”?？偛课挥诤贾莸木x電商平臺云集，便是極具代表性的企業(yè)之一。

從2015年成立至今，云集始終堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)者為本”。7年來通過“精選”策略，云集以爆款商品為核心，致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)平價的全品類精選商品，為廣大鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品提供精準(zhǔn)高效低費(fèi)用的產(chǎn)品推廣和觸達(dá)渠道，為個體創(chuàng)業(yè)者打造高效的供應(yīng)鏈和便捷的帶貨模式，推動了零售電商消費(fèi)的發(fā)展新模式，從真正意義上助力行業(yè)消費(fèi)升級，也幫助萬千創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了以雙手改變命運(yùn)。

以精品消費(fèi)推動“雙循環(huán)”，釋放消費(fèi)新動力

我國消費(fèi)品市場結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)的體制機(jī)制不斷完善，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用不斷增強(qiáng)。居民消費(fèi)需求擴(kuò)大，消費(fèi)能力提升，消費(fèi)升級明顯，從“品質(zhì)消費(fèi)”向著“品位消費(fèi)”持續(xù)挺進(jìn)。

越來越多的消費(fèi)者更加注重精致、健康的生活，在此背景下，優(yōu)質(zhì)精選的消費(fèi)品無疑更受市場青睞。精選電商平臺云集，憑借極致精選的供應(yīng)鏈策略和頗具社交屬性的爆款策略，為消費(fèi)者提供全球精選好貨，獲得了消費(fèi)市場的認(rèn)可。

事實(shí)上，在過去7年間,云集持續(xù)領(lǐng)銜社交電商的發(fā)展新路徑。

在戰(zhàn)略上，云集延續(xù)“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)零售”，發(fā)揮自身體量優(yōu)勢，持續(xù)引入高復(fù)購率的爆款商品，依托差異化供應(yīng)鏈優(yōu)勢為會員全網(wǎng)搜羅精品好物；建立自有品牌及孵化合資品牌、投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應(yīng)鏈，發(fā)力“專業(yè)化零售”。

在選品策略上，云集圍繞中國普通家庭的消費(fèi)需求組織供應(yīng)鏈。在以“99精選”為核心做好大眾品牌的同時，云集強(qiáng)化聚焦精品，打造優(yōu)質(zhì)自有品牌，用精品、高質(zhì)、平價的“大眾品牌+自有品牌”，為消費(fèi)者提供廣受歡迎的商品源頭。此外，云集4.0時代以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達(dá)方式,多措并舉提升選品標(biāo)準(zhǔn)和物流能力，從而為用戶打造更加放心和省心的購物體驗(yàn)。

無疑，云集的“精選”策略，通過“短視頻+私域”幫助億萬消費(fèi)者以平價買到品質(zhì)可靠的商品，幫助萬千普通人更好地獲得個體商業(yè)價值的機(jī)會。云集推動發(fā)展零售電商消費(fèi)的新業(yè)態(tài)新模式，從真正意義上助力了行業(yè)消費(fèi)升級。

不忘初心，幫助萬千創(chuàng)業(yè)者以雙手改變命運(yùn)

社會整體消費(fèi)能力的提升，根本在于改變預(yù)期，提升居民的收入。云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略多次在公開場合表示，未來中國最大的機(jī)會，是“讓普通人有機(jī)會”，“創(chuàng)業(yè)者為本”從成立之初便鐫刻入云集的文化之魂。云集能夠在7年多的時間里，相對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)活得更穩(wěn)健，關(guān)鍵就在于不忘初心，為幫助更多普通人成功，不斷探索、創(chuàng)新。

據(jù)此前披露的公開信息，云集用戶構(gòu)成中95％的云集用戶是女性，其中寶媽占比高達(dá)86%。這些人當(dāng)中不乏細(xì)分領(lǐng)域的專家、達(dá)人等，時間被家務(wù)瑣事嚴(yán)重碎片化，在創(chuàng)業(yè)和事業(yè)發(fā)展上處于弱勢地位。

云集將寶媽等中小賣家，匯聚在電商平臺之上，不僅給普通創(chuàng)業(yè)者提供了致富的個人舞臺，更是通過S2B2C（新型電商營銷模式）搭建了一個集消費(fèi)者、店主、品牌方、供應(yīng)鏈等多方受益的新零售生態(tài)圈。在這個生態(tài)圈的各個鏈條上，從業(yè)者都有機(jī)會創(chuàng)造收入，進(jìn)一步擴(kuò)建了“共富”生態(tài)圈，幫助更多人通過勤奮勞動實(shí)現(xiàn)雙手改變命運(yùn)。

在“穩(wěn)就業(yè)”“保收入”尤為重要的今天，云集更是進(jìn)一步強(qiáng)化扶持能力。云集4.0將各大直播間賣爆的Top商品搬運(yùn)到云集小店，用短視頻通過私域觸達(dá)用戶，把各視頻平臺頭部大主播的帶貨能力裂變給千千萬萬的小服務(wù)商，將直播內(nèi)容濃縮成為更快捷簡單的銷售短視頻，降低服務(wù)商的銷售難度，把頭部主播的賺錢機(jī)會分享給更多的普通人，幫助普通人更好地通過云集實(shí)現(xiàn)自我價值、獲得收入的增加和更好發(fā)展。

孵化上百款“火爆”農(nóng)產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村

近年來，鄉(xiāng)村振興始終是社會熱點(diǎn)，黨的十九大將產(chǎn)業(yè)興旺作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的第一要求，充分說明了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。多年來云集積極發(fā)揮自身體量和頭部優(yōu)勢，通過帶動農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、物流、供應(yīng)鏈等全鏈條的發(fā)展，讓農(nóng)民從原本的生產(chǎn)、出售農(nóng)產(chǎn)品定位，變?yōu)楦咚刭|(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，從而改變農(nóng)民在價值鏈中的分配地位，達(dá)到產(chǎn)業(yè)扶農(nóng)。

作為“會員電商第一股”，云集在業(yè)界素來有“爆款孵化器”的稱號。憑借7年多來培養(yǎng)的具有專業(yè)達(dá)人屬性的用戶，云集能提供更精準(zhǔn)的流量分發(fā)和轉(zhuǎn)換，萬千服務(wù)商在社交私域內(nèi)不斷地面向更多消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示和曝光。相較于傳統(tǒng)電商的推廣渠道，云集小店以免營銷費(fèi)用的形式，幫助農(nóng)民完成了百萬量級的市場推廣、品牌宣傳和用戶觸達(dá)。

相關(guān)資料顯示，云集積極響應(yīng)中央精準(zhǔn)扶貧工程“電商扶貧”項(xiàng)目，為生命周期短、供給相對不穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品提供了社會化的銷售資源：2017年，云集實(shí)現(xiàn)1天賣出陜西富平柿餅超過230萬元；2018年，云集單日售罄36萬公斤云南大理紅皮蒜、13萬公斤湖北恩施富硒小土豆、9萬公斤四川屏山茵紅李；2019年，云集消費(fèi)扶貧購物節(jié)幫助賣出新疆紅棗、玉露香梨均超300萬元銷售額。云集“百縣千品”項(xiàng)目已為25個省份打造了120款農(nóng)產(chǎn)品,覆蓋82個縣域，成功地打造了一系列地理標(biāo)志產(chǎn)區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品。

云集不僅能“賣貨”，更能“造貨”。“電商扶貧”長期存在一個難題，在廣大農(nóng)村地區(qū)，許多農(nóng)產(chǎn)品很難達(dá)到電商售賣標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品形態(tài)不符合市場需求、物流費(fèi)用高、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題明顯，滯銷難以有效解決。

在生產(chǎn)端為農(nóng)民增收的同時，云集也形成了從消費(fèi)端需求出發(fā)，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)、創(chuàng)新配方、設(shè)計(jì)包裝，生產(chǎn)制作等，最終輸出到云集和其他渠道展開精準(zhǔn)營銷，達(dá)到打造美食“網(wǎng)紅”爆款產(chǎn)品的效果。將“安徽碭山酥梨”加工成秋梨膏，不僅解決了酥梨季節(jié)性銷售淡旺季明顯、儲存運(yùn)輸難、物流成本高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題，同時還大大提升了酥梨的附加值；此外，還有寧夏中寧藥用枸杞加工成的鮮枸杞原漿、河南鐵棍山藥加工而成的好吃的山藥面皮、去除膻味徹底的山羊奶、添加燕窩的阿膠糕等，為電商平臺高效參與鄉(xiāng)村振興作出了新的示范。

面向黨的二十大開啟的新征程，以云集為代表的電商企業(yè)仍將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢,高效地融入重大社會問題的解決方案實(shí)施當(dāng)中，彰顯杭州電商“金名片”的更大魅力。

文章來源：杭州日報