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云集兇猛：一匹社交電商獨角獸的崛起
3月12日，在第二屆萬物生長大會上，杭州市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、微鏈共同發(fā)布「杭州獨角獸企業(yè)榜單」、「杭州一億美金以上公司（準獨角獸）榜單」，云集入選“杭州獨角獸企業(yè)榜”，與螞蟻金服、51信用卡、阿里云、微醫(yī)集團等共同成為杭州這片創(chuàng)業(yè)熱土上的26只“獨角獸”之一。
“獨角獸”公司的概念在2013年由美國著名投資人阿里·李（Aileen Lee）首次提出，意在將那些在相對較短時間內(nèi)（創(chuàng)業(yè)10年以內(nèi)），被私募或公開市場投資人或機構估值超過10億美元，并且還沒進入資本市場的創(chuàng)業(yè)公司進行分類。
而說云集是獨角獸這一說法，當然是沒毛病的。
云集用了不到三年的時間實現(xiàn)了從零至獨角獸的蛻變，背后首先是資本層面對社交電商的認可。除了阿里巴巴與京東兩大巨頭之外，許多曾經(jīng)熱門的電商項目已進入增長乏力期，或者作為小而美的項目已開始接近其天花板。相比之下，云集2017年達到了100億的年度GMV，在B2C電商里已有足夠?qū)嵙M入TOP5榜單，并且還能清晰地看到目前尚處于上升通道之中，動力十足。
整體來看，對云集說一聲：獨角獸，絕對是實至名歸的。
而之所以要專門撰文談談，是因為這個評選結(jié)果在做電商的倪叔眼中會有更復雜的含義：云集的成功，不光有社交電商大潮的助推，也包含云集自身的特質(zhì)帶來的增益。
這其中的分辨甚多，不妨聽倪叔娓娓道來。
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縱觀云集這幾年的發(fā)展，其模式一直在快速蛻變，不斷進化。
最開始外界對云集的印象關鍵詞是：社交和流量。整個電商行業(yè)隨著社交媒體環(huán)境來臨之后，中心化的流量逐漸減少，去中心化的效應越來越強以后，云集通過購物分潤的方式吸引綁定合作者，通過類網(wǎng)賺模式將無數(shù)個體整合起來，進而獲取社交流量，再進一步分發(fā)，核心價值在于通過社交化的方式降低了整個電商流量的成本。
作為外部旁觀者，早期倪叔也對云集抱有類似的看法。但隨著對云集發(fā)展軌跡的持續(xù)跟蹤，倪叔發(fā)現(xiàn)僅從流量角度來解讀是過于片面的，至少忽略了商流——渠道一定是整體商品流通體系中的一個部分，而渠道變革的影響也在重構整個流通鏈條。
經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，云集已經(jīng)獲取了超過300萬店主和2000萬的vip用戶，單日最高銷售額超過2.78億元。這意味著云集已經(jīng)初步完成了社交鏈和交易鏈的打通。當云集在全中國編織了一張超過300萬人信息大網(wǎng)之后，這些信息節(jié)點不光可以連接消費者，也可以連接其背后的數(shù)千個城市與鄉(xiāng)縣以及本土經(jīng)濟背后海量的品牌商資源。
就像滴滴在掌握上億用戶之后，逐步開始體現(xiàn)出它對城市出行資源的調(diào)度能力一樣，已經(jīng)完成了初步積累的云集早早超脫了購物分潤的初級模式，平臺價值日益凸顯，進入一個聚集力量辦大事的新階段。
網(wǎng)易之前有一個口號叫做“網(wǎng)聚人的力量”，是用來表示網(wǎng)易不光有新聞、有流量，還具備一定的社區(qū)屬性。這個提法在當時是有一定的超前性。但到了社交電商時代，這句話用來形容今天的云集也非常合適：當力量被聚集一起，就不再是單純的流量與渠道，而是整個社會資源的調(diào)節(jié)器。一旦資源調(diào)節(jié)器效應產(chǎn)生，平臺價值就會放大，會從簡單的流量渠道衍生出產(chǎn)業(yè)鏈話語權及社會效應。
云集已經(jīng)開始將這種能力，用于新興品牌的賦能。隨著社交化媒體環(huán)境的來臨，使用大品牌標準化統(tǒng)一生產(chǎn)的商品開始被認為是不酷的消費選擇。隨后，一批以溫度和情懷為標志的非標品牌誕生，它們通過與云集的合作，不但獲取了流量，獲取了電商渠道，還依靠云集口口相傳，以人推人的社交路徑積累對新品牌而言最寶貴的用戶口碑，品牌由此得以快速崛起。
2017年7月16日，生鮮品牌大希地出產(chǎn)的菲力牛排上線云集，僅5個小時就售出了150萬片，銷售額直逼1400萬，這一數(shù)字被譽為生鮮牛排單品單日的“吉尼斯紀錄”，并且還獲得了央視新聞的電視報道，進而幫助大希地品牌獲取大量消費者的認可，成為生鮮領域的知名標桿。
而在這些案例以后，云集對品牌商的價值已經(jīng)不言而喻了。
經(jīng)濟學上說：分散的資源價值是小的，資源是必須得到聚集才能發(fā)揮真正的巨大價值。而利用社交鏈條聚合力量的云集正在成為一個能量與資源的集中器，通過一個案例又一個案例，在產(chǎn)業(yè)鏈和社會環(huán)境中形成更大的價值。
某種角度來說：云集這種集中力量做大事的打法與效果，非常類似于在團購時代大展神威的聚劃算。
而更巧合的是，在服務好了品牌商之后，云集和當年憑借“聚蕉行動”一戰(zhàn)成名的聚劃算一樣，都逐漸將目光放到了廣袤的農(nóng)村市場之上。畢竟針對品牌商的工作，不管賣得再多依然是純粹的商業(yè)行為，而唯有和社會供需結(jié)合，才有可能發(fā)揮出巨大的社會價值，社會價值的大小才是對一個平臺價值大小的終極判斷標準。
2017年5月，云集曾與浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心共同發(fā)起“‘云集’農(nóng)業(yè)品牌孵化行動”，即“百縣千品”項目，計劃在三年時間內(nèi)，覆蓋100個縣城，培育孵化1000個地理標志農(nóng)產(chǎn)品品牌。
2018年3月21日，云集又再度攜手浙江大學全球農(nóng)商研究院及浙江大學管理學院，啟動「鄉(xiāng)村振興千人計劃」，力爭用3年時間培育1000名新農(nóng)人，打造100個鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人扶持樣本。
伴隨著云集在農(nóng)村市場上，從貨品到人才戰(zhàn)略的全面鋪開，匯聚而來的農(nóng)產(chǎn)品資源及對云集品牌的信任度不斷被推向了更廣闊的農(nóng)村市場。
此前，云集CEO肖尚略關于中國的消費品流通曾經(jīng)做過一個比喻:在傳統(tǒng)電商的模型之下，打開一張中國地圖，全國的交易與流通被行業(yè)排名最靠前的10個App所壟斷，就用這10個App來連接所有的供給與需求。
在云集模式的邏輯之下，再次打開中國地圖，這10個App變成了400－500萬個小A小B，由他們構成的網(wǎng)絡來連接所有的供給與需求，而隨著云集農(nóng)村戰(zhàn)略的開展與推進，這些小A小B背后的鄉(xiāng)縣城市的版圖逐漸清晰，流量、訂單、貨源乃至信任都被打包、整合、匯聚到云集的網(wǎng)絡之上。
當肖尚略用這400－500萬個小A小B 及它們背后的城市與縣鄉(xiāng)共同織成的去中心化網(wǎng)絡，逐步替代了原本由那10個APP組成的中心化網(wǎng)絡，一匹社交電商的獨角獸也就悍然崛起了。
— 02 —
羅振宇在《時間的朋友》跨年演講之中，曾經(jīng)提出一個概念，時間的戰(zhàn)場是整個商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場。
而社交電商與傳統(tǒng)電商的分野，核心在于消費者時間的占用。
2018年，是社交電商大行其道的一年，借助社交鏈條的社交電商正在一步一步獲取消費者更多的注意力與關注力，這些無疑都會給行業(yè)帶來新的沖擊。
而在社交電商爆紅的邏輯背后，是個體的崛起，是共享經(jīng)濟模型的應用，是消費升級的整體社會趨勢。
這些都是此前不曾出現(xiàn)的境況，從宏觀來看：基于社交的媒體環(huán)境每天都在影響用戶對世界的認知，流量的去中心化趨勢也不會停止，在整個消費品的流通領域，渠道的變革是不會停歇的。
如肖尚略所說，今天的線下零售不代表未來的線下零售，今天的電商也不代表未來的電商。不變的只有變化。
云集作為社交電商的第一支正規(guī)軍，始終傲立在這一波變革的潮頭。從2018年春天的這個時間節(jié)點來看，這一波變革勢頭依然猛烈，不會停止，云集亦會踏浪而行前往下一個浪潮之巔。
對于云集來說，超十億美金的獨角獸估值故事只是一個開始。
