4月23日，社交電商云集宣布完成1.2億美元B輪融資。本輪融資由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投，泰合資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

 

成立三年，云集宣布日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計(jì)納稅超過1.5億元。年銷售額增速超過400%，店主(即付費(fèi)會(huì)員)超過300萬。

 

云集是一個(gè)相對(duì)封閉的系統(tǒng)，與拼多多類似，在微信生態(tài)內(nèi)通過社交分享獲得較高增速。其平臺(tái)的快速增長離不開其拉新方式，雖然這一模式在起初引起很大爭議。云集CEO肖尚略認(rèn)為云集和拼多多都是“用戶帶來用戶”的方式進(jìn)行發(fā)展，他認(rèn)為在現(xiàn)階段要獲得市場就要有低成本的傳播和低成本的渠道。

 

398元注冊(cè)成為店主，成為店主后，不需囤貨，由平臺(tái)來完成商品的選擇推薦、發(fā)貨和售后等一系列流程。而云集店主的賣貨術(shù)語和圖片也由平臺(tái)來提供，店主通過賣貨可以獲得一定比例的利潤。

 

阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴將云集模式概括為S2b2c，即S是云集的一張大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即精選式采購和平臺(tái)化支持，通過上述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持，賦能小b(即個(gè)人店主)，個(gè)人店主利用社交工具傳播商品信息，并進(jìn)行售前和售后服務(wù)，借助個(gè)人信用，服務(wù)于c(即消費(fèi)者)。而云集通過控制商品供應(yīng)鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實(shí)現(xiàn)云端資源共享，將店主生意成本降至最低。

 

據(jù)云集COO胡健健介紹，云集的商品策略是全球精品，目前只有400個(gè)SKU，第一季度和平臺(tái)有交易的供應(yīng)商僅700多個(gè)，一個(gè)供應(yīng)商只有7個(gè)SKU。云集與供應(yīng)商進(jìn)行合作，推出一些爆款，再給到店主，店主再推薦給消費(fèi)者。她認(rèn)為這是云集跟其他電商最大的一點(diǎn)不同。云集方面稱平臺(tái)在2017年先后與高露潔、歐萊雅、強(qiáng)生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、集團(tuán)等數(shù)十家國內(nèi)外一線品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。

 

據(jù)悉，云集目前擁有30個(gè)自營倉，在合肥打造了客服基地，同時(shí)聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達(dá)”提供當(dāng)日或隔日達(dá)速遞服務(wù)。

 

對(duì)于倉儲(chǔ)的運(yùn)營模式，肖尚略對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說道：“我們按包裹數(shù)量來付錢，倉儲(chǔ)和自營一樣，但是基礎(chǔ)工作由物流集團(tuán)來做，我們就是使用這些物流集團(tuán)的過剩產(chǎn)能。”

 

據(jù)介紹，云集平臺(tái)之所以能夠獲得快速穩(wěn)健成長，與云集的目標(biāo)用戶群體和目標(biāo)市場相關(guān)。云集店主要由三類群體構(gòu)成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢(shì)之后，失去價(jià)格和物流競爭優(yōu)勢(shì)的中小分銷賣家，其次是傳統(tǒng)商超商場數(shù)千萬名導(dǎo)購員，還有就是超過5400萬名的“寶媽”群體。4月22日，云集方面一位公關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者解釋到，云集店主很多是由微商群體轉(zhuǎn)化而來，不需囤貨的模式吸引了這個(gè)群體。

 

肖尚略告訴本報(bào)記者，云集系統(tǒng)內(nèi)的店主差不多10%左右是線下商超的營業(yè)員和導(dǎo)購員群體，他們?cè)谄脚_(tái)做兼職店主，云集會(huì)在線下進(jìn)行推廣來招募這些店主。“這些人有專業(yè)知識(shí)，有大量空閑時(shí)間，有客戶基礎(chǔ)，比如有賣美特斯邦威或者李寧等品牌的(店主)，在云集賣一些跟這些品牌不那么直面競爭的商品。他們的銷售能力就是一種資源，實(shí)際上就是把閑置資源利用起來。”

 

肖尚略表示，此輪融資過后，云集在2018年將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)國內(nèi)外知名品牌的入駐，新增旅游、汽車、教育等全新品類，完善整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，采用全新營銷方式致力于一站式滿足消費(fèi)者需求。

 

(編輯：李靜 校對(duì)：彭玉鳳)