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云集從0到3，社交零售如何打造爆款產(chǎn)品？
[ 億歐導(dǎo)讀 ] 數(shù)字化、個(gè)體崛起、消費(fèi)升級(jí)是社交零售的趨勢(shì)。人對(duì)于產(chǎn)品從“無”到“有”再到“有”到到“好”的消費(fèi)升級(jí)是新零售的核心，在打造爆款的背后，是社群×商品的模式驅(qū)動(dòng)了爆款的產(chǎn)生。
5月10日，云集值三周年之際在杭州舉辦了“云聚匠心,集制未來——云集&核心伙伴戰(zhàn)略合作升級(jí)大會(huì)”，億歐受邀參加。云集CEO肖尚略、云集COO胡建建、云集CTO郝煥等各企業(yè)高層圍繞社交零售的新思考、新零售的洞察等主題進(jìn)行了深度探討和意見交流，并完成了云集品牌商和物流服務(wù)商的戰(zhàn)略合作升級(jí)。
| 社交零售下的消費(fèi)升級(jí)
云集CEO肖尚略表示云集是社交零售的領(lǐng)跑者。在新零售的業(yè)態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)于信息的獲取渠道從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變到社會(huì)化推薦。社會(huì)化推薦換種說法是口碑傳播，口碑傳播對(duì)于消費(fèi)者態(tài)度有很大影響力，將口碑傳播的信息提煉出來成為共享的資源。
數(shù)字化、個(gè)體崛起、消費(fèi)升級(jí)是社交零售的趨勢(shì)。人對(duì)于產(chǎn)品從“無”到“有”再到“有”到到“好”的消費(fèi)升級(jí)是新零售的核心，肖尚略認(rèn)為家庭中的產(chǎn)品都有重構(gòu)的可能性，云集為消費(fèi)者挑選精致的產(chǎn)品、供應(yīng)商要做極致的產(chǎn)品、企業(yè)聚焦一個(gè)產(chǎn)品。
| 云集打造爆款驅(qū)動(dòng)品牌增長
大會(huì)現(xiàn)場，云集COO胡健健展示了一系列云集過去三年打造的爆款。在打造爆款的背后，是社群×商品的模式驅(qū)動(dòng)了爆款的產(chǎn)生。對(duì)于云集的商品策略，胡健健表示商品要寬、少、精，要精準(zhǔn)的觸達(dá)到消費(fèi)者,持續(xù)的聚焦精品。
品制500作為云集今年的新戰(zhàn)略，胡健健表示品制500定位于家庭產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)并解決。代工廠的制造能力與品質(zhì)能力并不能畫上等號(hào)，品制500的選品將會(huì)有6S的選品程序，為消費(fèi)者提供極致精選的產(chǎn)品。
| 消費(fèi)群體變化帶來消費(fèi)升級(jí)
新零售的本質(zhì)是數(shù)據(jù)和以消費(fèi)者為中心，這種業(yè)態(tài)也讓以往品牌為王轉(zhuǎn)化為互動(dòng)為王。貝恩咨詢的丁杰表示中國未來十年的消費(fèi)者群體將會(huì)是中產(chǎn)階級(jí)群體人數(shù)大幅增加，中產(chǎn)階級(jí)群體的增加提升了中國整體的消費(fèi)能力。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以客戶為中心的“個(gè)性化”將成為消費(fèi)的主流，90后和00后更加愿意去分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)。商品的個(gè)性對(duì)于年輕群體更具有吸引力。
會(huì)上，云集還與多家物流服務(wù)商簽訂合作協(xié)議，云集CTO郝煥在大會(huì)上表示云集將打造“供應(yīng)商-集貨倉-前置倉-消費(fèi)者”的智能全渠道的物流體系。
人、貨、場景的重構(gòu)是新零售賦予這個(gè)時(shí)代的能量，社交零售從研發(fā)、營銷、銷售三大點(diǎn)對(duì)品牌商進(jìn)行變革。目前電商產(chǎn)品呈現(xiàn)種類豐富，根據(jù)尼爾森公司的數(shù)據(jù)顯示，過去3-5年，每年人們使用電商平臺(tái)的頻率在逐步降低，據(jù)此表明了電商平臺(tái)日趨分散化。云集通過互聯(lián)網(wǎng)“可視化”營銷鏈路精細(xì)運(yùn)營目標(biāo)消費(fèi)者，以此打造爆款并不斷沉淀積累消費(fèi)者資產(chǎn)。
